Reconhecer o muro
Enxergar os padrões que precedem a queda enquanto ainda dá tempo de desviar. Os muros que dá para ver — porque alguns vêm sem aviso, e disso ninguém salva.
§ De Frente com o Vale
Luciano
Passaretti
Speaker · Mentor · Estrategista de Produtos
Padrões, não verdades.
No mesmo barco, não no pódio.
Não prometo que sua empresa sobrevive — quem promete isso está vendendo algo. Prometo o que posso cumprir: você vai enxergar o muro enquanto ainda dá tempo.
Falar com o Luciano
+ de mil casos estudados · 2 startups próprias quebradas · 15 anos de ecossistema · 300+ startups mentoreadas · livro lançado no ESX26.
02 — Diagnóstico
Uma startup não morre no dia em que o dinheiro acaba.
Começou a morrer dezoito meses antes —
numa sequência de lapsos que o fundador não quis encarar.
03 — O que você já tentou
Você leu os livros. Contratou as consultorias. Estudou os cases de quem chegou.
E continua sentindo que falta a parte que ninguém conta. Não falta em você. Falta no ecossistema. Todo palco estuda os vencedores — e vencedores são exceção estatística, que mentem por sobrevivência. Ninguém sobe ao palco contar o que deu errado por dentro.
04 — A virada
Quem tem a história de verdade são os que caíram. E esses, ninguém escuta.
Luciano Passaretti tem 53 anos, duas startups que quebraram, e a obstinação de quem, em vez de sumir, foi entender por que caiu.
Não foi só a própria queda. Foi escutar + de mil que também caíram — caso a caso, cadeia por cadeia, sem o filtro do palco. O que apareceu foi um mapa: padrões recorrentes que precedem a queda muito antes de qualquer planilha avisar.
Hoje fala do que ninguém conta: a sequência de lapsos que rui por dentro do fundador junto com a empresa. Não se coloca acima de ninguém. É um dos que caiu — e dos que ainda lutam. Mesmo barco, não pódio.
05 — O que muda na prática
O que você ganha aqui.
Não estar sozinho
Companhia honesta de quem caiu e voltou com o mapa. Sem julgamento, sem teatro, sem o "no próximo nível" de quem nunca esteve do seu lado da mesa.
Preservar a dignidade
Sobreviva a empresa ou não — a pessoa fica de pé. Existem decisões que protegem você, e elas raramente são as que o ecossistema ensina a tomar.
Decidir por padrão
Aplicável já na segunda-feira. Não é fórmula, é leitura. Você sai sabendo o que priorizar e a ordem certa de fazer — não com inspiração, com decisão.
06 — Para quem faz sentido
Se você se reconhece aqui, conversa comigo.
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01
Fundadores com tração que estão sentindo o chão mexer e não têm com quem ser honestos sobre isso.
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02
Lideranças de produto em momento de decisão — pivô, captação, reestruturação, encerramento.
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03
Investidores e aceleradoras avaliando portfólio antes de comprometer mais capital.
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04
Quem cansou do palco brilhante e quer conversa de igual para igual.
Se nenhum desses for você, tudo bem. Não força a barra — não vai funcionar.
07 — Como funciona
Três passos. Sem mistério.
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Encarar
Mapeio a cadeia causal real do seu negócio — não de um case hipotético. Onde estão os lapsos, em que ordem aconteceram, o que vem em seguida.
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Reconhecer
Você se vê nos padrões. Os mesmos que apareceram em + de mil quedas estudadas, caso a caso. Sem cherry-picking, sem case favorito.
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Decidir
Plano priorizado por impacto, esforço e urgência. Aplicável já na segunda-feira. Sem coaching, sem dever de casa motivacional.
08 — O contraste
O ecossistema vende uma coisa. Aqui é outra.
| O comum | Aqui |
|---|---|
| Estuda os vencedores | Estuda os que caíram |
| Vende a fantasia de vencer | Mostra os padrões da queda |
| Promete resultado | Promete clareza |
| Sobe ao palco | Está no mesmo barco |
| Método de fora | Vivido por dentro |
| Otimismo obrigatório | Honestidade sem alarde |
09 — O que entrego
Cinco formas de trabalhar comigo.
O que + de mil startups mortas têm para te ensinar
Keynote baseada em pesquisa de mais de mil casos reais de falha — não em um case de palco. Para eventos, aceleradoras e programas corporativos de inovação.
PMF não é linha de chegada
Mais de 70% das falhas estudadas aconteceram depois de sinais claros de tração. Para aceleradoras, fundos e startups em escala que precisam revisar hipóteses.
Cadeia causal de colapso — diagnóstico ao vivo
Meio dia ou dia inteiro. Você sai com o mapa causal do próprio negócio, não de um case hipotético. Trabalho ativo, não passivo.
Diagnóstico estratégico em 2 encontros
Você vem antes de bater no muro. Dois encontros gravados via Meet, com intervalo de uma semana. Sai com o mapa do que está errado e a ordem certa de resolver. Sem coaching. Sem promessa.
Acompanhamento estratégico de produto
Dois encontros por mês, gravados, com canal assíncrono entre as sessões. Para quem precisa de companhia consistente durante um ciclo inteiro de decisão — não de fórmula.
Dentro do Vale
O livro onde nasceu a pergunta de origem: "se eu sabia tanto, por que quebrei?". Casos reais entre 2000 e 2025. O que ninguém conta sobre construir algo no lugar mais difícil do empreendedorismo.
Quem trabalhou junto
Não é o que ele diz. É o que dizem dele.
Enquanto eu mergulhava na lógica, na engenharia por trás das integrações e em garantir que o sistema ficasse de pé, o Luciano trazia a clareza necessária para garantir que o que estávamos construindo realmente resolveria a dor do usuário.
É nítido o quanto ele une visão estratégica com execução prática. Como speaker, traz conteúdos diretos, aplicáveis e com forte conexão com a realidade de quem está construindo negócios.
Passaretti é um profissional plural. Poliglota em negócios e inovação. Em todas as oportunidades que tivemos de trabalhar juntos, gerou impacto positivo relevante. Conto com o Luciano em meus projetos de mentoria e aceleração de startups e empreendedores.
Estive nas trincheiras com o Luciano como advogado em um de seus projetos. Ver a forma como ele estrutura e valida produtos desde o nascedouro me mostrou o porquê de ele ser uma referência na área. Visão técnica e estratégica apurada, comunicada de forma brilhante.
Prova de campo
Em palco, ao vivo, sem retoque.
Eventos, workshops e palestras pelo ecossistema brasileiro.
10 — Antes do muro
Saber não é a certeza de não errar. Mas é a chance de encarar o muro enquanto ainda dá tempo.
- Sem fórmula. Sem promessa de resultado. Sem inspiração de palco.
- Conversa de igual para igual — não de quem chegou para quem está chegando.
- Mais clareza. Menos teatro. Aplicável já na segunda-feira.